Копирайтер должен быть рисковым и отчаянным, как грузин
Я несчастный забитый ребёнок, не пила и не ела три дня…
Этот пост – последний из серии «Не верь, не бойся, не проси», трилогии об отношениях между копирайтером и заказчиком.
Мы поговорили о пользе недоверчивости (“Бдительность – оружие копирайтера”), а также о боязни потерять заказчика (“Не так страшен заказчик как его малюют”). Пришло время погутарить за жалость.
Так вот, не пытайтесь давить на жалость заказчика – ваши проблемы его не волнуют, у него есть свои. Не надо живописать заказчику, как вы тяжело работаете и поэтому, дескать, ваши тексты сто́ят на порядок больше – пустая трата времени.
У заказчика своя цель (заплатить максимально мало, получив максимально много), у вас своя (получить максимально много, сделав работу максимально хорошо [это не касается т.н. говнокопирайтеров и мошенников, у тех цели совсем иные]). Посему ваши многословные красочные живописания тягостей копирайтерского труда и жизни вообще вызовут у заказчика лишь скептическую усмешку. И дело закончится тем, что вы будете неделю корпеть над огромным текстом за сущие гроши.
Не просите заказчика поиметь же совесть (да знает ли он… да представляет ли… да что он себе думает), когда даётся сроку два часа, а написать надо 10 листов А4 десятым кеглем. Поверьте, заказчик знает о копирайтерах достаточно и понимает их весьма неплохо(нравится ли вам то, что он знает, согласны ли вы с тем, как он понимает – заказчику без разницы). А совесть делового человека это такое размытое понятие, что его доооолго можно искать, и не найти.
Помните, у заказчика есть выбор, у вас же выбор ограничен. Копирайтеров (в том числе тех, кто готов вкалывать за копейки) тысячи, заказчиков (в том числе готовых платить копейки) – сотни. Считайте сами, кто находится в более выигрышной позиции.
Чтобы заказчик, пробегая по огромному базару, заполненному копирайтерами, затормозил именно возле вас, необходимы две вещи – быть непохожим на других и быть уверенным в себе.
Мы не говорим сейчас о ваших рабочих навыках, профессионализме, грамотности, знаниях, о наличии\отсутствии стиля, об опыте, наконец. Мы говорим о первом впечатлении, которое заказчик получает, едва столкнувшись с вами. Вам нужно, чтобы заказчик не только остановился возле, но и захотел предложить работу именно вам? да ещё за сумму, определённую вами, а не им?
- Будьте спокойны и равнодушны
- Будьте деловиты и лаконичны
- Будьте уверены и полны чувства собственного достоинства
- Будьте вежливы и доброжелательны
- Будьте тверды и настойчивы
И тогда заказчик – ваш.
Конечно, риск есть. Заказчик, натолкнувшись на скалу несговорчивости, может помчаться на поиски более уступчивого копирайтера. Но обратная сторона сговорчивости – рабский труд за смешные деньги, никогда не забывайте этого.
Посмотрите, сколько сто́ят услуги говнокопирайтеров, никаких копирайтеров, хороших, очень хороших и супер копирайтеров. Посмотрите их портфолио, узнайте, во сколько оцениваются тексты того или иного уровня. Вглядитесь в свои работы. Сравните. Взвесьте. И выведите стоимость ваших услуг.
И никогда не отступайте от неё в сторону уменьшения. В сторону увеличения – сколько угодно (в разумных пределах, конечно).
Скромное обаяние копирайтера
Вчера на меня вышел очередной заказчик, вышел какими-то таинственными путями, – с биржи, где я зарегистрирована, но на которой нет ни портфолио, ни саморекламы, просто контактные данные.
Состоявшийся в “асе” разговор весьма показателен, просто-таки иллюстрация к написанному выше.
- 13:18:48 (Заказчик): Привет, есть заказ, нужно обсудить
- 14:31:08 (Allpa): Здравствуйте, давайте обсуждать
- 14:33:38 (Заказчик): вы готовы на тестовый материал для проверки того, как вы поняли тему? он может быть небольшым, до ХХХ символов
- 14:34:07 (Allpa): Только после оплаты
- 15:07:51 (Заказчик): А если я не буду доволен результатом?
- 15:08:33 (Allpa): Тогда я верну Вам половину суммы
- 15:09:23 (Заказчик): Тема… (идёт описание)
- 15:09:54 (Заказчик): стоимость услуг какая у вас?
- 15:10:27 (Allpa): 4 бакса за 1000 без пробелов.
- 15:11:30 (Заказчик): дороговато, в бюджет заложено 2,2 usd за 1000 символов
- 15:12:07 (Allpa): Увы, ничем не могу помочь, простите
- 15:12:39 (Заказчик): вы продающие тексты хорошо пишете?
- 15:13:15 (Allpa): не знаю :) мне не сообщают :)
- 15:13:31 (Заказчик): Готовы попробовать?
- 15:14:57 (Allpa): давайте попробуем, утром деньги, стулья – вечером. Кошелёк… (номер моего кошелька на WebMoney)
- 15:34:10 (Заказчик): давайте так, я перевожу УУУ wmz, вы пишите текст на ХХХ знаков, а дальше мы решаем, работать ли дальше
- 15:34:23 (Allpa): разумеется
- 15:36:56 (Заказчик): Деньги перевел
- 15:37:02 (Allpa): проверяю
- 16:03:22 (Allpa): ок, приступаю к работе :) Деньги, наконец, вижу :) Спасибо
Вчитайтесь только – началось с бесплатной работы, а закончилось переводом именно той суммы, которую я озвучила.
О подводных камнях, поджидающих копирайтеров в общении с заказчиками, о продающих текстах, о необходимых для работы инструментах, о навыках, нужных копирайтеру, мы поговорим в следующих постах.
А вы пока выучите три Заповеди Копирайтера → Не Верь, Не Бойся, Не Проси :)
Просмотров: 468
жесть, беру на заметку
Отчаеный грузин – это что-то.
Понравилось, и "грузин" я отчаянный ;), но вот писАть на заказ мне всегда влом. Проверено :)
ну ко мне как то не обращаются напрямую, обычно я пишу на _textsale.ru и там они висят
я недавно только занялся копирайтерством
Volos_86, надеюсь, поделишься с нами результатами, угу? ;)
———————–
Delitant, а они, грузины, такие и есть, шоб ты знал :) Когда я с мамой была там в турпоездке (лет 30 тому), ой насмотрелась на их рисковость и отчаянность при виде славянской женщины :)
———————-
vit1953 :)
Скажу по секрету – я ненавижу писать на заказ… :( Это меня ужасно угнетает… :( Предпочитаю излагать свои собственные мысли о том, что мне лично интересно.
Но… но иногда от докучного материала никуда не деться… (тяжёлый вздох)…
Одно утешает: такая работа – бесценный опыт.
Volos_86, что-нибудь продалось уже? На какую тему пишешь? Почему у себя в блоге не повесил рекламу себя как копирайтера?
Если недавно, значит, возможно, мои заметки пригодятся – хорошо, что это кому-то нужно :)
авто, хай-тек, обзоры веб-ресурсов,
до рекламы как то не додумался надо бы
Тебе стоит не только переписать страницу "Услуги копирайтера", но и удалить оттуда все комментарии, потому что они характеризуют тебя не как человека, готового к критике, а как склочную бабу — как бы грубо не звучало.
К тому же, 4 уе — очень маленькая цена как для продающих текстов, так и для подобных постов в стиле "товарищи, не снижайте планку".
Тебе действительно стоит походить по Серчу, побродить по Фри-лансу, чтобы посмотреть на цены.
bezbiletnica, не могла не признать Вашей правоты – действительно, склочная баба :)
По Серчу я ходила. И по фриланс.ру ходила.
Общее впечатление осталось: масса копирайтеров, предлагающих услуги по $1.5 :(
На том же Серче люди пишут тестовые задания вообще за отзыв, наполняя чьи-то сайты бесплатным контентом.
На Фрилансе – вечное бурчание копирайтеров на тему: "Совсем эти новички охренели, готовы работать за копейки! Сбивают цену! Демпингуют! Дадим отпор! Они не пройдут!" и так далее.
Так шо я примерно в курсе цен :)
Я – именно что новичок.
Но и мои 4 бакса вызвали волну в некотороых копирайтерский кругах – как так! да кто ты такая! это слишком дорого! тебе столько не дадут заработать! ерунду написала! снизь цену, а то так и будешь ждать у моря погоды!
После Вашего ответа я таки переделала страничку "Услуги копирайтера", подняв при этом цену :)
Огромное Вам спасибо за ценнейший совет!
Как грузин – это типа как Саакашвили?
vslv, сначала хотела ответить в том смысле, что Саакашвиши – не вся Грузия, и не все грузины – Саакашвили… А потом подумала – действительно, чем Саакашвили не пример рискового и отчаянного грузина? С его сумасбродными выходками-то? ;)
Хорошая статья с полезными советами:)
Да и пример все наглядно показывает.
P.S. Какой плагин, кстати про URl's?
@Novomir, что ты имеешь в виду
под "URl's"? Не поняла…
действительно, написал непонять что.
А вопрос был по вот этому твиту – <noindex><a rel="nofollow" href="http://twitter.com/Allpa/statuses/2550691296" rel="nofollow"> <a href="http://;http://twitter.com/Allpa/statuses/2550691296</noindex>” target=”_blank”>;http://twitter.com/Allpa/statuses/2550691296</noindex>
@Novomir, ну так это тот самый плаг, который выкладывает в твоём каменте ссылку на последнюю запись в твоём блоге :)
Видишь сердечко в твоём каменте и ссылку? Это он – я люблю своих комментаторов :)
Если ты зарегишься на этом ресурсе – Comment Luv – то сможешь при комментировании у меня (или у кого-нить, кто поставил этот плаг) выбирать, какой твой пост нужно отобразить.
Мдасс… я как то проще себя веду с заказчиками в этом плане-деньги вперед и все, причем просто ссылаюсь на работу которая была сдана ранее. И тогда никаких лишних переписок. У меня есть примеры работы у него, желание и деньги либо отсутствие и того и другого:)
Кодекс копирайтера http://allpa.ru/riskovyj-kopirajter/ ЧИТАТЬ ВСЕМ!
Заказчики тоже бывают разные, некоторые начинают грузить своими проблемами, причем иногда создается такое впечатление что они грузят не для того чтобы сбит цену или еще чего, а просто потому, что им не с кем поговорить :) Так что как среди копирайтеров есть начинающие неумехи, так и среди заказчиков. Хорошее, удобное и долгосрочное сотрудничество сейчас на вес золота :)