Копирайтер должен быть рисковым и отчаянным, как грузин

Я несчастный забитый ребёнок, не пила и не ела три дня…

Этот пост – последний из серии «Не верь, не бойся, не проси«, трилогии об отношениях между копирайтером и заказчиком.

Мы поговорили о пользе недоверчивости (“Бдительность – оружие копирайтера”), а также о боязни потерять заказчика (“Не так страшен заказчик как его малюют”). Пришло время погутарить за жалость.

Так вот, не пытайтесь давить на жалость заказчика – ваши проблемы его не волнуют, у него есть свои. Не надо живописать заказчику, как вы тяжело работаете и поэтому, дескать, ваши тексты стоят на порядок больше – пустая трата времени.

У заказчика своя цель (заплатить максимально мало, получив максимально много), у вас своя (получить максимально много, сделав работу максимально хорошо [это не касается т.н. говнокопирайтеров и мошенников, у тех цели совсем иные]). Посему ваши многословные красочные живописания тягостей копирайтерского труда и жизни вообще вызовут у заказчика лишь скептическую усмешку. И дело закончится тем, что вы будете неделю корпеть над огромным текстом за сущие гроши.

Не просите заказчика поиметь же совесть (да знает ли он… да представляет ли… да что он себе думает), когда даётся сроку два часа, а написать надо 10 листов А4 десятым кеглем. Поверьте, заказчик знает о копирайтерах достаточно и понимает их весьма неплохо (нравится ли вам то, что он знает, согласны ли вы с тем, как он понимает – заказчику без разницы). А совесть делового человека это такое размытое понятие, что его доооолго можно искать, и не найти.

Помните, у заказчика есть выбор, у вас же выбор ограничен. Копирайтеров (в том числе тех, кто готов вкалывать за копейки) тысячи, заказчиков (в том числе готовых платить копейки) – сотни. Считайте сами, кто находится в более выигрышной позиции.

Чтобы заказчик, пробегая по огромному базару, заполненному копирайтерами, затормозил именно возле вас, необходимы две вещи – быть непохожим на других и быть уверенным в себе.

Мы не говорим сейчас о ваших рабочих навыках, профессионализме, грамотности, знаниях, о наличии\отсутствии стиля, об опыте, наконец. Мы говорим о первом впечатлении, которое заказчик получает, едва столкнувшись с вами. Вам нужно, чтобы заказчик не только остановился возле, но и захотел предложить работу именно вам? да ещё за сумму, определённую вами, а не им?

1. Будьте спокойны и равнодушны
2. Будьте деловиты и лаконичны
3. Будьте уверены и полны чувства собственного достоинства
4. Будьте вежливы и доброжелательны
5. Будьте тверды и настойчивы

И тогда заказчик – ваш.

Конечно, риск есть. Заказчик, натолкнувшись на скалу несговорчивости, может помчаться на поиски более уступчивого копирайтера. Но обратная сторона сговорчивости – рабский труд за смешные деньги, никогда не забывайте этого.

Посмотрите, сколько стоят услуги говнокопирайтеров, никаких копирайтеров, хороших, очень хороших и супер копирайтеров. Посмотрите их портфолио, узнайте, во сколько оцениваются тексты того или иного уровня. Вглядитесь в свои работы. Сравните. Взвесьте. И выведите стоимость ваших услуг.

И никогда не отступайте от неё в сторону уменьшения. В сторону увеличения – сколько угодно (в разумных пределах, конечно).

Скромное обаяние копирайтера

Вчера на меня вышел очередной заказчик (ох пора, пора переписать страничку “Услуги копирайтера”…), вышел какими-то таинственными путями – с биржи, где я зарегистрирована, но на которой нет ни портфолио, ни саморекламы, просто контактные данные.

Состоявшийся в “асе” разговор весьма показателен – просто-таки иллюстрация к написанному выше.

• 13:18:48 (Заказчик): Привет, есть заказ, нужно обсудить
• 14:31:08 (Allpa): Здравствуйте, давайте обсуждать
• 14:33:38 (Заказчик): вы готовы на тестовый материал для проверки того, как вы поняли тему? он может быть небольшым, до ХХХ символов
• 14:34:07 (Allpa): Только после оплаты
• 15:07:51 (Заказчик): А если я не буду доволен результатом?
• 15:08:33 (Allpa): Тогда я верну Вам половину суммы
• 15:09:23 (Заказчик): Тема… (идёт описание)
• 15:09:54 (Заказчик): стоимость услуг какая у вас?
• 15:10:27 (Allpa): 4 бакса за 1000 без пробелов.
• 15:11:30 (Заказчик): дороговато, в бюджет заложено 2,2 usd за 1000 символов
• 15:12:07 (Allpa): Увы, ничем не могу помочь, простите
• 15:12:39 (Заказчик): вы продающие тексты хорошо пишете?
• 15:13:15 (Allpa): не знаю :) мне не сообщают :)
• 15:13:31 (Заказчик): Готовы попробовать?
• 15:14:57 (Allpa): давайте попробуем, утром деньги, стулья – вечером. Кошелёк… (номер моего кошелька на WebMoney)
• 15:34:10 (Заказчик): давайте так, я перевожу УУУ wmz, вы пишите текст на ХХХ знаков, а дальше мы решаем, работать ли дальше
• 15:34:23 (Allpa): разумеется
• 15:36:56 (Заказчик): Деньги перевел
• 15:37:02 (Allpa): проверяю
• 16:03:22 (Allpa): ок, приступаю к работе :) Деньги, наконец, вижу :) Спасибо

Вчитайтесь только – началось с бесплатной работы, а закончилось переводом именно той суммы, которую я озвучила.

О подводных камнях, поджидающих копирайтеров в общении с заказчиками, о продающих текстах, о необходимых для работы инструментах, о навыках, нужных копирайтеру, мы поговорим в следующих постах.

А вы пока выучите три Заповеди Копирайтера → Не Верь, Не Бойся, Не Проси :)

Связанные записи

• Не так страшен заказчик как его малюют (13)
• Копирайтер копирайтеру волк? (8)
• Грани копирайтинга, или О вкусной и здоровой пище (26)
• Бдительность – оружие копирайтера (13)

Подписаться на обновления Allpa.ru с помощью RSS или Email.
Подписаться на все комментарии в блоге (RSS). Найти меня в Твиттере